La obra comienza con un análisis de la influencia que determinados factores organizacionales poseen sobre el desempeño exportador. A través de un prolijo análisis de 11 variables críticas en 21 empresas, Petronía, poolman y Villazón del Carpio demuestran que características coadyuvan al éxito exportador. Cabe señalar que este trabajo sienta las bases para extender el análisis a otras regiones del país o sectores y, eventualmente, inferir recomendaciones concretas sobre las dominadas "mejores prácticas" del rubro^ies